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创新陶瓷营销模式 陶瓷企 业可试水团购模式

  近年来,随着陶瓷行业的发展,陶瓷的 营销方式也日新月异。当我们 走进一些陶瓷经销商门店,我们都 不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因 为他们的销售模式存在一些误区,从而导 致订单无法成交。这都是 由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。
  下面是6个营销误区,导购还需上点“心”,避免这 些误区可能提高业绩,提升产品形象。
  误区一:从自身 角度操纵客户导购员必须转变观念,在推荐 产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾 客接受自己的想法。
  误区二:看不上 小金额订单导购员总希望做大单,因此,当顾客 购买商品金额较少时,导购员 的热情就大大降低。而且,他们不 善于用购买技巧,给顾客推荐产品。
  误区三:抓不准 客户的利益点导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在 没有充分了解利益点时,大部分 的说辞都是无效的。
  误区四:解说产 品没有吸引力导购员介绍产品时,不能有 效吸引顾客的注意力,解说产 品使用陈词滥调。
  误区五:说赢顾 客并不等于成交销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验 的导购员都懂得小处忍让。
  误区六:只顾找 新顾客忽视回访许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花 大量的时间去开发新客户,却忘了 少量的时间维系老客户。
  在陶瓷 经销商的营销工作中,每个导 购都应该具备这样的思想:客户可 以拒绝我的产品、我的推销,但绝不 会拒绝我的关怀。只有将 这句话贯彻到底,避免以 上六个营销误区,提升业绩,相信以 上能够帮助到导购员们。

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